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OBJECTIFS / OBJECTIVES
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
evaluation / assessment
repas / lunches
Public / Targeted audience
Chefs de projet et chargés d’affaires travaillant dans un contexte international
/ Project managers and consultants working in an international environment
Objectifs /Objectives
Maîtriser les règles, risques et assurances auxquels s’engager contractuellement.
Identifier les mécanismes clés et les techniques particulières de négociation des contrats à l’export.
Connaître la pratique et le point de vue des principaux partenaires impliqués dans ces contrats.
Design a contract that best fits their needs,
Identify key mechanisms and main techniques which enable a successful negotiation,
Identify different kind of habits and point of the contracting parties according to their geographical location.
Principaux thèmes /Main topics
Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux
rappels, contexte et évolutions récentes
règles de concurrence et de passation de marchés
Cadre et environnement juridique international
les grands systèmes juridiques (systèmes français, common law, civil law)
les règles du jeu en vigueur dans les rapports internationaux
Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée
typologie générale d’un contrat
les différents schémas de montage :
contrat de transfert de technologie
contrat de réalisation d’un ensemble industriel, contrat de construction
contrat de services et de concessions
Les stipulations clés du contrat
les clauses technico-commerciales
les clauses financières
les responsabilités, garanties et pénalités
Financement de projet
les différents types de montages financiers
la gestion des risques et les nouvelles tendances du marché
La négociation de contrat
les mécanismes clés de la négociation
les techniques et outils de négociation
Etude de cas (contrat de concession, orientation route)
La COFACE, son rôle et sa position en liaison avec les autres agences de crédit-export et les organisations internationales
Arbitrage des contentieux, règlement des litiges
Etude de cas.
/
Environment and evolution of international commercial relationships
Flashback and recent evolution
Competition rules
International legal environment
Different legal systems
Current rules applied in international relationships
Different kinds of contracts : from contract service to delegated management
General typology of contract
Different schemes of setting-up
Contract for construction
Contract for services and concession
Key provisions of a contract :
Technical and commercial obligations
Financial obligations
Liabilities, guarantees and penalties
Financial aspects of a project :
Different kind of project financing
Risk management and new tendancies
Contract negociation
Key mechanisms of a negociation
Techniques of negociation
Practical exercises
Role and point of view between credit -export agencies, international organisations and COFACE
Arbitration and settlement of litigations
Practical case
PARTICIPANTS
objectifs / objectives
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
evaluation / assessment
repas / lunches
M. Karfa DIAKO - Conseil Exécutif des Transports Urbains de Dakar (CETUD) / SENEGAL
Mr Harry ADAM - Directeur Général - Fonds d’Assistance Economique et Sociale (FAES) / HAITI
Mr Adébayo Samson BALOGOUN - Chargé de Projet / Elaboration des stratégies pluriannuelles alternatives de réhabilitation et d’entretien - Direction Générale des Travaux Publics / Direction des Pistes Rurales / BENIN
Mr Joao Joaquim Antonio NETO - Chef de travaux de constructions routières - Directeur Paviterra, SARL / ANGOLA
Mr Kulwinder Singh RAO - Nodal Engineer Highways / Holistic approach to management and maintenance road network in Punjab - Punjab Roads & Bridges Development Board / INDIA
Mr Khalid SBAI- Chef des Bureaux Etudes et Travaux / Gestion des carrières dans la préfecture d’Agadir-Ida Outanane - Direction Régionale de l’Equipement du Souss-Massa-Drâa / ROYAUME DU MAROC
Mr Alassane Adama SY - Adjoint du chef de la division du transport circulation / Maîtrise d’oeuvre des travaux d’infrastructure ferroviaires sur l’axe Dakar-Thies-Tivaoune - Direction de l’Aménagement Urbain de Dakar / SENEGAL
participants absents
Mme Colette MAHE-YAÏ DIENG - Conseiller juridique du
Directeur Général - Bureau National d’Etudes Techniques et de Développement (BNETD) / COTE D’IVOIRE
EQUIPE PEDAGOGIQUE / PEDAGOGICAL TEAM
objectifs / objectives
participants
travaux / works
evaluation / assessment
repas / lunches
M. Jean-Pierre LORRAIN - Expert/Consultant
Mme Laurence FRANC-MENGET - Gide Loyrette Nouel
Mme Katarina JOSIFOV - Gide Loyrette Nouel
Mme Sarah STOKOE - Gide Loyrette Nouel
M. Charles ALLUAUME - August et Debouzy
Mme Françoise SUSSMAN - Négociateur Associés
Mme Sandra ARRIVE - Coface Expert
TRAVAUX / WORKS
objectifs / objectives
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
evaluation / assessment
repas / lunches
EVALUATION DU SEMINAIRE/ SEMINAR ASSESSMENT
objectifs / objectives
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
repas / lunches
5 questionnaires ont été complétés
1- globalement le séminaire s’est révélé :
à 100% : satisfaisant et très satisfaisant
2- les apports et contenus du séminaire ont été jugés satisfaisants ou très bien :
à 100% pour le vocabulaire et les concepts
à 100% pour l’utilisation de méthodes de travail
à 100% pour les connaissances pratiques
3- l’organisation du module a été jugée :
à 100% satisfaisante pour la durée
à 100% satisfaisante pour l’animation et la coordination
à 100% suffisante en termes d’échanges avec les intervenants
à 100% satisfaisante concernant la documentation
à 100% satisfaisante pour ce qui concerne les applications et exercices
à 100% adaptée pour ce qui concerne la salle de travail
à 100% satisfaisante pour l’organisation logistique
4- les séquences ont été jugées :
Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
Cadre et environnement juridique international :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 80% satisfaisant, très bien ou excellent,
Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
Les stipulations clés du contrat :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
Financement de projet
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
La négociation du contrat :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- observations : la journée est insuffisante par rapport à l’intérêt du sujet
Rôle et position des agences de crédit-export :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
Arbitrage des contentieux, règlement des litiges :
- intérêt : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
- qualité : à 100% satisfaisant, très bien ou excellent,
5- les points qui auraient pu être traités :
psychologie et émotion en négociation
6- compléments :
Il serait souhaitable de traiter :
Passation des marchés Publics
Gestion des contrats, des projets
Impact de la dette dans le montage juridique et la négociation des contrats à l’International pour les PVD
REPAS / LUNCHES
objectifs / objectives
participants
équipe pédagogique / pedagogical team
travaux / works
evaluation / assessment
