PARTICIPANTS
M. Karen BADALYAN - Armenian Roads / ARMENIE
M. Ludvik ENGEL - Road and Motorway Directorate / REP TCHEQUE
M. Abdou FALL - ARCO SA / HAITI
M. Abakar Koroty MAHAMAT - Ministère des TP / TCHAD
M. Zigmantas PERVENECKAS - Laboratory PROBLEMATIKA / LITUANIE
Mme Dorina TIRON - Direction Régionale des Ponts et Chaussées / ROUMANIE
EQUIPE PEDAGOGIQUE
M. Jean-Pierre LORRAIN - Expert/Consultant
M. Nicholas TSE - Gide Loyrette Nouel
Mme Katarina JOSIFOV - Gide Loyrette Nouel
M. Gilles de SORIA - August et Debouzy
Mme Françoise SUSSMAN - Négociateur Associés
Mme Colette MAHE O’CHINAL - Coface Expert
M. Jean-Georges BETTO - Gide Loyrette Nouel
programme
LUNDI 21 OCTOBRE 2002 - salle
9h15-9h30
9h30-12h30
12h30-14h00
14h00-17h30
* Accueil
* Contexte de la formation et objectifs
M. Jean-Olivier LAVAL
METRATECH Consultant ENPC/PFE
* Environnement et évolution des rapports commerciaux internationaux :
Rappels, contexte et évolutions récentes.
Règles de concurrence et de passation de marchés.
Déjeuner.
* Cadre et environnement juridique international :
Les grands systèmes juridiques (système français, common law, civil law).
Les règles du jeu en vigueur dans les rapports internationaux.
M. Jean-Pierre LORRAIN
Expert/Consultant
M. Rupert REECE
Gide Loyrette Nouel
MARDI 22 OCTOBRE 2002 - salle
9h00-12h30
12h30-14h00
14h00-15h30
15h30-17h00 * Les différents types de contrats : du contrat de service à la gestion déléguée
Typologie générale d’un contrat.
Les différents schémas de montage :
Contrat de transfert de technologie.
Déjeuner.
Arbitrage des contentieux, règlement des litiges
Etude de cas
M. Jean-Pierre LORRAIN
Expert/Consultant
Melle Aurélia ANTONIETTI
Gide Loyrette Nouel
MERCREDI 23 OCTOBRE 2002 - salle
9h00-12h30
12h30-14h00
14h00-17h00 * La négociation de contrat
- Les mécanismes clés de la négociation
- Les techniques et outils de négociation.
Déjeuner.
Etude de cas (contrat de concession, orientation route).
Mme Françoise SUSSMAN
Négociateur Associés
Mme Françoise SUSSMAN
Négociateur Associés
JEUDI 24 OCTOBRE 2002 - salle
9h00-13h00
13h00-14h30
14h30-17h00 * Les différents types de contrats :
Les différents schémas de montage (suite)
Contrat de réalisation d’un ensemble industriel, contrat de construction.
Les différents schémas de montage (suite)
Contrat de service et de concessions
Déjeuner.
* Financement de projet
- Les différents types de montages financiers.
- La gestion des risques et les nouvelles tendances du marché.
M. Bruno DE CAZALET
Gide Loyrette Nouel
M. Jean-Pierre LORRAIN
Expert/Consultant
VENDREDI 25 OCTOBRE 2002 - salle
9h00-10h30
10h30-13h00
13h00-14h30
14h30-16h00
16h00-16h30 * Rôle et position des agences de crédit-export et de la COFACE
* Les stipulations clés du contrat
Les clauses technico-commerciales.
Les clauses financières.
Les responsabilités, garanties et pénalités.
Déjeuner
Conclusion sur le séminaire
Evaluation du stage
Mme OGER
Coface Expert
M. Bruno DE CAZALET
Gide Loyrette Nouel
M. Jean-Pierre LORRAIN
Expert/Consultant
M. Jean-Olivier LAVAL
METRATECH
Consultant ENPC/PFE
